在高尔夫地产日益兴盛的今天，高尔夫概念房地产成为众多房地产开发商的法宝，不管是球场内，还是远离球场，不管是大型住宅、别墅、度假区、还是普通楼盘，都争相推广高尔夫概念，与高尔夫挂钩，以求凸显尊贵，卖个好价。以高尔夫带动房地产发展，已是人们普遍接受的事实。

　　下面，我们就遴选了三个高尔夫房地产开发的成功案例，从他们成功的经验中，得到一些收获和借鉴••••••

 

　　滇池卫城：定位明确，“三分开发”

　　由昆明万达房地产有限公司开发的滇池卫城项目，项目地处昆明滇池国家旅游度假区，总占地2700亩，建有18洞高尔夫球场、100万平方米的建筑区，产品以双拼别墅为主、联排别墅为辅，兼有洋房和小高层。其房价在100至700万之间，少有的几套千万豪宅规划于环境资源最为丰富的高尔夫球场环绕的中心岛上。项目成功将高尔夫与别墅融合到一起，大大提升了项目品质。

　　在项目开发初期，对高尔夫的定位不准，以致高尔夫和房地产的开发顺序设置不合理。2006年，万达集团对该项目进行了调整，确立了以房地产开发为核心，以高尔夫作为附件价值的典型高尔夫地产开发模式。高尔夫球场采取独立的开发模式，提升了球场的品质，地产和高尔夫分别由两支不同的杰出专业团队销售和运营，二者高度结合、紧密联系、资源共享。并创新性地采用“三分”开发模式，即分期规划、分期开发、分期销售，用以区别于传统楼盘开发模式。确立这种模式的优势在于：项目的每一期产品都能根据市场的变化进行规划设计，从而更有利于产品的更新换代，打造产品亮点，树立市场差异化。

　　而昆明万达高尔夫球会作为本地区唯一新投入使用的球场势必对该地产项目的销售起到了更积极的促进作用，使得项目的前期定位优势得到更大的凸显。创造了昆明高端地产市场少有的高价热销场面，2008年在整体楼市低迷的情况下，“橡尚”开盘当天即热销1.8亿，今年4月25日开盘的“滟澜湾”项目，开盘当日更是劲销2.5亿元。2009年1至5月份，滇池卫城各期在售项目累计销售金额近8个亿。 带动整个昆明南市区房地产市场热销，成为高尔夫地产的成功典范。

 

　　艾力枫社：打造峰层社交平台

　　艾力枫社高尔夫俱乐部占地3700亩，距北京CBD中心仅为36公里，是受邀式纯会员制高尔夫俱乐部，拥有两个国际标准的18洞高尔夫球场。在球场的中间环抱着180套左右的独栋别墅。

　　艾力枫社整个的项目是以峰层社交为主体的项目定位，主要的诉求就是一个高尔夫文化，高尔夫地产的价值观念。定位高端、别墅高端、高尔夫高端，那么锁定的目标客户群也必然是高端峰层人士，但是高端的人士，大企业家买房子的目的是作为高层开会，重要客户在这维系关系。来这是以社交为主体，不是纯粹的居住为主体的住宅定位。因此，才提出了峰层社交平台的概念。

　　2万平米大会所，这个体量是很大的。提供客户将近是100多个业主。艾力枫社的容积率只有0.19，绿化率也高达60%，在3700亩土地上里面只建了100多栋别墅，这自然意味着容积率是非常低的。3700亩地100多户人居住密度很低。这意味着什么？意味着业主的珍贵度很高。这一系列构成所谓的社交平台，这样是艾力枫社整体的概念，对外不是简单的卖房子，卖别墅，卖的是一种平台，是一种社交场所，来这的人相对来说都是同一圈层的人，同样对话级别的人，同样层次的人，可以体现人生的层次感，尊贵感，包括在平时比较烦琐的城市中，来到比较私密性的地方，环境优美的地方，可以在身心舒畅的环境下进行私人的Party，朋友交集。

 
　　一般的项目主要是建筑本身为主体，但是艾力枫舍首先呈现在大家面前的是北京周边很高端的高尔夫球场，这个高尔夫球在北京高尔夫球定位是数一数二的，给人直观的感觉是球场。球场里面又包含独栋别墅，为了迎合业主将来的居住、所人会所的目的。除了球场、别墅之外，还有大面积原生态的果林，这个果林是经过数十年的成长原生态的果树。除了果林还有大面积的湖。因为高尔夫球造了很多的湖面，而且湖面做的体量比较大。除了湖之外，围绕社交平台提供高尔夫公寓，高尔夫酒店。

 

　　在目前的宏观调控政策条件下，土地比较稀缺，别墅土地更稀缺。艾力枫社具有两个比较稀缺，升值潜力是不言而喻的。

 

　　“伯爵园”距离CBD国贸中心区车程25分钟，并位于首都的绿色生态保护区和地下水资源保护区域内，与京通快速路相通。

 

　　以私人会所为依托，将酒店、别墅、俱乐部、高尔夫会所的功能集于一身，这种创造，打破了高尔夫运动传统流程加单一酒店住宿的模式，引领着一个世界独有的高尔夫运作新概念。伯爵园私人会所以一种崭新的运作模式，将酒店、别墅、高尔夫会所、俱乐部功能集于一身，打破世界百年的高尔夫运作模式；以一个世界独有的新概念，引领高球新发展潮流；将一种全新的时尚服务思路呈现给热爱高尔夫的精英。

 

　　经过调查，很多会员都希望有自己的私人空间，有私家的发球台，有私家的车库，让社交活动，家庭生活更私密一些。另外，目前的高尔夫人群有相当多的企业管理层，一些商务活动在球场上容易完成，这就更需要洽谈的合理空间。如果说最根本最实质的改变，那就是为会员打造了一个属于自己的世界，让他们在放松的状态下，规划自己的球场生活和事业发展，这也是出于关爱会员的考虑。因为现代人的生活方式越发追求放松，追求个人的私密空间。

 

　　同时，“伯爵园”的入会方式新颖而独特，可最大限度地确保所有创始会员的经济利益和投资效益。29万元的创始会籍三年期满后，如会员选择退会，投资商将在将其本金全部奉还的同时，另外附加8%的增值金作为对会员的感谢和回报，从而使得“伯爵园”的会员卡不仅具有传统意义上的消费价值，更将拥有极大的投资效益。京城独此一家的入会方式，使得“伯爵园”无疑将对传统高尔夫运动的消费观念造成很大的冲击，并为人们树立起一种全新的投资理念。

 

　　人们将逐渐认识到打高尔夫已不再仅仅是一项都市新贵的体育运动和一种时尚生活的消费选择，它更可成为一种全新的投资理财方式。成为伯爵园的会员，得到的将不仅仅是健康的身体和愉悦的心情，更是对自身财务资本的长远投资。此外，伯爵园还在吸纳会员方面制定了非常严格的资格审核标准，实行私人俱乐部式的纯会员管理制度。伯爵园将从申请入会人员的历史背景和资产总值等多方面进行综合考核和评定，并限量推出会籍，以确保会员构成的一致性和尊贵性, 这无疑将是会员卡升值的又一个绝对保证。